“作为一个小微企业，我没有什么钱，而跟你们建立服务，需要付多少钱?作为一个小微企业主，我的条件跟高新区政府的政策匹配的情况下，我最低多少钱才可以跟你们合作?”四川知行志成科技有限公司CEO 孟伟解答道，就成都高新区的政策来说，从2018年起每年都会有针对企业上云的补贴，将给予满足条件的优秀“上云”企业每年最高20万元的补贴。而大多数的小微型企业，也是可以通过相关政策直接申请1万元-10万元的补贴。再加上厂商的政策，对于大多数中小微企业来说，拥抱云计算也不会有太多压力。

日前，一场以“让企业，用好云 ”为主题的“知行志成是如何利用亚马逊云科技来提升自身的业务能力，共同赋能西区的客户实现数字化转型”的媒体专访在成都举行。

“西区相比其他区域的发展总体要缓慢一点，但是西区有自己的特点和优势。”孟伟在谈及西区的发展时说道，经过这几年的发展，西区的势头比之前要好，特别是今年“十四五”又把数字化提到非常高的高度，有一些大中型企业都在往数字化方向去发展，政府对企业上云这块都有很好的政策支撑，成都市发布了一个三年的发展规划，其中重要的一条就是要扶持一万家企业上云，并且有资金支持。如果企业符合高新区的政策的话，第一年基本上不用花什么钱，如果企业足够优秀，通过高新区或者成都市的前期考评，就都可以有上云补贴。

在疫情期间，企业更要讲转型、思路的转变。孟伟讲道，如今疫情反复，有一些行业，像乳制品行业、新零售行业，他们的很多门店有时候开不了门，或者门店的客流量降低了，他们就想能不能通过数字化的手段，带动线上交易。比如增长从10%提升到30%，以及更高幅度的增长，这就更需要数字化手段的支撑，对云的需求，对我们解决方案的需求就更高，我们要从服务往“服务+软件”的路径去走，就是要做差异化。第一，在原有的基础上要提升自己的服务品质、服务能力，标准化我们的服务流程，这是云MSP必须要做的。第二，打磨产品，我们现在的云管产品是要逐步打磨的。第三，是亚马逊云科技也在提倡的就是“软件+服务”，我们会场景化一些方案和服务，针对西区的情况，我们通过一些场景化的解决方案和产品，为客户提供定制化的服务，针对一些高端用户群体，我们可以做一对一的高端服务，针对客户的场景，通过提炼、整合，形成了自己的标准化的流程包。比如针对某个应用场景，我们在亚马逊云科技构建了一个大数据平台来帮助客户，对这些数据做分析、整理、治理、整合，之后把一些客户能用到的数据再导回来，最后给客户看到的效果非常好。我们有特定的场景化的方案，非常标准化，服务交付标准就可以做到非常高。

在谈到对西区客户未来的服务时，孟伟说，在行业特点方面西区有自己的优势。比如西区的游戏产业是比较强的，所以用云也是很早的，有很大一批企业很早就是云原生的。从西区的云计算发展来看，其实是通过云计算向传统行业延伸的，现在各大行业涉及得都比较多。上云的意愿强，因为我们从2016、2017年就开始做云服务，我们非常深切地感受到企业上云的意愿、主动性一年比一年强。大家可能原来觉得上云跟自己没什么关系，但现在是咨询我们到底要怎么上云，这种转变是非常明显的。通过这几年的发展，我们未来的方向是走“服务+软件”的路线，我们从单纯的技术服务到自研产品以及场景化方案为主，走“服务+软件”的路径，为我们西区客户提供更好的服务，这是我们未来一个重要的发展路径，亚马逊云科技去年发布的合作伙伴发展路径将对我们未来的发展提供更好的支持。

(本报记者 王舒琴)

标签： 中小微企业 亚马逊云科技 数字化转型 游戏产业 大数据平台

免责声明：以上内容为本网站转自其它媒体，相关信息仅为传递更多信息之目的，不代表本网观点，亦不代表本网站赞同其观点或证实其内容的真实性。如稿件版权单位或个人不想在本网发布，可与本网联系，本网视情况可立即将其撤除。