出品|三言Pro 作者|雨辰
炒币巨亏3亿的美图竟然要发钱了。
1月10日，美图创始人兼CEO吴欣鸿在内部全员邮件中表示，美图2022年活跃用户以及营收规模实现了协同增长，公司将为全体员工发放一笔美图公司的股票奖励，同时厦门同事们即将搬入全新的美图大厦。
(资料图)
据了解， 2020年美图在厦门购买了一栋办公楼，总建筑面积约 3.42 万平方米，总价3.59亿元。
吴欣鸿介绍称新大厦配套齐全，除了办公空间，还包括企业展厅、培训中心、直播中心、艺术中心、餐厅、咖啡厅、健身房、图书馆、空中花园等配套设施。
难道美图真的满血复活了？从剥离手机业务，到尝试转型，再加上炒币巨亏的插曲，美图现在到底怎么样？
频繁转型 美图是“追风少年”
在2018年以前，美图的手机业务在其营收中占比中有绝对优势，远高于其互联网业务。但长期以来美图都处于亏损的状态。
当时美图的营收严重依赖手机业务，其余变现方式并不明朗。而且手机市场拍照功能日益成为厂商的关注点，美图手机的独特优势在慢慢消解。
美图面临着转型的艰难选择。终于在2018年，美图正式将手机业务剥离，美图手机也随之消失。
甚至2018年美图智能硬件业务毛利率转正为负，亏损率达3.4%，换句话说就是在亏本卖手机。
剥离手机业务后，美图的目标也很明确那就是彻底关注互联网业务。具体来说，美图是想从P图工具软件转型为社交媒体平台。
当时美图提出的战略口号是“美和社交”。美图秀秀APP的工具属性被弱化，被信息流的社交信息覆盖。
美图是想成为中国的Instagram。
但现实却是骨感的，虽然美图有大量的用户，但做社交并没有那么容易。
2018年年报显示美图秀秀用户仅增加0.3%，而到2019年甚至同比下降了0.9%。美图公司的所有产品的总用户数也在快速减少，2019年同比2018年减少7.8%。
从收入上来看，转型后以互联网业务为主的美图营收增速大幅降缓。
慢慢地美图不再提社交了，现在的APP界面中，社交的元素也已经被大大弱化，工具化被重新重视。
事实上，这些年美图做过各种尝试。做过短视频，曾是旗下有美拍，当时的确挺火，但没能活下来。
美图还做过美妆电商，不过2018年卖给了寺库。2019年，美图还推出过meituspa洁面仪和meitukey皮肤检测仪等美妆硬件，不过并没有翻起多大水花。
2018年区块链大火的时候，美图还尝试过区块链，也无疾而终。
本想炒币“躺平” 一年亏了3亿
从2018年抛掉手机业务后，美图逐渐由亏转盈。但每年的净利润并不高，2020年6089万，2021年8507万。
加上美图的股价一直徘徊在每股1.5港元左右，结束了亏损帽子的美图有了更大胆的想法。
2021年初，比特币价格最高时接近6.5万美元，美图于当年3月耗资1亿美元购买比特币、以太坊等加密货币。
本想着躺着赚钱，没想到半年不到，就已经大亏1亿。
2021年7月，美图公告称截至2021年6月30日，美图购买的比特币亏损1730万美元，约合人民币1.1亿元；购买的以太坊盈利1470万美元，约合人民币9496万元，综合亏损260万美元，约合1680万人民币。
市场对于美图炒币的举动也多有质疑。到了2022年，比特币继续下跌。
2022年，7月3日，美图发布公告称，今年上半年，公司净亏损可能达到2.749亿元至3.499亿元，较去年同期增加约99.6%至154.1%。净亏损预期增加的主要原因是已购买加密货币减值。
鉴于比特币的价格相比去年7月又有下降，美图炒币亏损的钱会更多。
那这就有人好奇了，既然美图从2020年才开始盈利，并且利润也不是特别高，加上炒币巨亏，它发股票的底气是什么？
据悉，美图的2022年报应该在3月份发布，它又是否能给出一个漂亮的数据，还要再等一段时间。
不过，美图CEO吴欣鸿只在内部邮件中提到“美图2022年活跃用户以及营收规模实现了协同增长”。
那美图背后增长的原因是什么？是否能够持续增长？美图是否找到了发展之路，要满血复活了？
美图要满血复活了？
2018年，美图剥离了手机业务，聚焦到互联网业务，其实就是广告业务。
不过除了广告业务外，美图也开始尝试其他的业务形式。2019年，订阅服务开始在营收中作为单独的列表项目。
而且此后几年，它的营收占比越来越高。最新数据显示，2022年前6个月，美图的VIP订阅服务已经超过广告，成为营收最大头。
VIP订阅服务就是会员服务。美图在2018年就开始在海外产品尝试推出，在2019年取得了不错的增长后，2020年美图开始全面推向旗下的美图秀秀、美颜相机等应用。
类似于视频平台的会员，美图的VIP能提供更丰富的功能体验，比如模板、智能抠图、去广告等。不同的VIP还针对不同的用户，普通VIP更适合普通用户，SVIP可能更适合创作者。
广告增长乏力，收费会员制成为美图变现的新尝试。
目前来看，VIP订阅服务已经成为美图的最大收入业务。2022年上半年，美图VIP订阅服务收入3.4亿元，同比增长61.4%。
截至2022年6月，美图公司旗下应用拥有超过500万VIP会员。另外，美图公司月活跃用户达2.409亿，环比2021年12月增长4.5％。其中，美图秀秀月活跃用户数达1.247亿，环比增长8.7％。
一方面是营收结构已经改变；另外VIP订阅用户的数量也在不断上升，2021年12月VIP会员有400万，相比2020年底增长超一倍。
从前的免费模式靠广告，增长受限。而现在随着短视频、直播的普及，用户对于工具的需求更加专业化、精细化，这是一个大趋势。
我们可以看到，无论是B站、抖音甚至一些图文平台，它们很多都推出了自己的编辑软件或功能，满足创作者的需求。另外，用户付费观念的养成也是其中一个有利因素。
这背后其实是产品思维的转变，从产品免费到广告赚钱，到关注产品的本身，靠好产品吸引订阅付费。
这是商业模式上的升级，要创造足够诱人的价值，才能吸引用户付费，这对企业的要求更高。
从这个角度看，美图算是成长了。
除了面向C端用户的VIP订阅服务，美图还在尝试其他商业模式，将触角伸到B端企业。
2020年，美图首次在年报中提及saas服务。美图的saas服务主要是为影像和美业提供服务，比如化妆品门店、美容店、摄影门店等。
为了加快自身的saas业务发展，美图在2021年12月收购了美妆行业的saas公司“美得得”。
据了解，截至2022年上半年，美得得已为中国250多个城市超万家化妆品门店提供服务。
另外，美图通过美图宜肤向全球护肤品牌、医美机构及美容院业务，提供AI测肤及相关SaaS解决方案。美图云修则面向专业摄影工作室。
在2021年，美图saas业务收入入表，和VIP订阅服务合计有5.2亿的收入。2022年中报，saas业务单独列报，收入已经接近广告，很可能在年报中将超过广告收入。
数据显示，美图秀秀、美颜相机在图片美化、拍照摄影赛道多年蝉联第一。2022年上半年，美图也推出Wink、Chic、美图秀秀Mac版、美图设计室、美图云修、美图证件照6款影像产品。
其实我们可以发现，无论是针对普通用户还是专业人士、B端企业，美图的工具化属性都在回归。
折腾了那么一大圈，美图似乎终于找到了变现的秘诀。不过，这样的增长会持续多久也许值得思考。
当前各行各业数智化的进程在不断加快，也许美图能在B端市场有更大的作为。而C端软件现在都很智能了，手机自带的P图功能也很丰富，可能很容易遇到增长瓶颈。
最后问一句，你会花10块钱买美图VIP？
标签： saas
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