表弟去年毕业于一所“野鸡大学”，前些天放假过来看我，他见到我的第一句话就是：
“表哥，你一直说进入职场第一份工作很重要，现在我这份工作刚干没多久，就已经和领导开始称兄道弟了，我的前途一定一片光明！”
“噢，是吗？你们怎么就称兄道弟了？”我问。
(资料图片仅供参考)
“我一直觉得进公司和领导搞好关系是没错的，我们经理是老板的侄儿，有关系；一放假就约我打牌，一来二去我们的关系就熟络了。”表弟说。
“所以，你觉得你在这家公司以后就没有后顾之忧了？”我问表弟。
表弟被我当头棒喝，一脸苦恼。原本我不想扫了职场小白的兴致，但为了表弟今后的职场走得更平滑，我还是决定好好给表弟上一课。
我意味深长地看着表弟，告诉他：“在职场，我听到过最大的谎言就是要先和领导搞好关系。”
01
进入公司，是先搞业绩还是先搞关系？
我每年都会面试许多刚毕业的大学生，其中也不乏一些211、985毕业的重点学子。
但有一种求职者，我是一定会拒绝他的。
那就是拥有异乎明显的企图心。
这话怎么理解？对于绝大多数的应届毕业生来说，有企图心都是一件好事，这表明你内在的自驱力是强的，但如果把这企图心用在巴结讨好领导上，我是坚决不要。
但与此同时，很多新员工在进入一家新公司时，为了适应环境和同事，都把重心放在了搞好关系上。
基础的友善、帮个小忙，这不叫搞好关系。我所理解的搞好关系，是那种刻意而为之的，甚至为了与领导同事把关系搞好，而不惜牺牲自己的时间、精力和工作的行为，这种人，我是坚决不要。
就像表弟所说的那样。进入一家新公司，为了和自己的上司搞好关系，为了去迎合上司，下班约牌局，周末打通宵的这种行为，这种称兄道弟的关系链，我很难说到底有多“牢固”。
我们一个人的精力其实是相当有限的。很多人说自己拥有“一心二用”的本事，那也不过是大脑对于处理任务之间的快速切换罢了。
根据这个脑神经研究结论来看，进入公司，我们很难去一边搞好关系，一边做好业务。
人类更倾向于专注，而非同时处理任务。
而对于领导来说，决定一位员工是好还是坏的初印象，也多半不是来自该员工的“殷勤”，而是其出色的业务能力（颜值其实也算，如果你真的长的好看）。
因此，对任何一位员工来说，进入公司的第一要务，都是需要在最短的时间内，熟悉公司的业务脉络，把自己的业务能力做起来，之后再去处理应对领导之间的关系，这样就会好很多。
当然，我也不排除在某些公司中，员工的确需要先和领导处好关系。尤其是在裙带关系严重的公司，老板娘、小舅子、侄子等等，这些员工如果也在公司里，相对来说的确需要花费一些心思去和他们处理好关系。
但不管怎样，业务能力在任何一家公司的优先级都是第一的。
记得自己刚来这家公司的时候，当时的经理就是我们老板的远房表亲。
那时候很多同事都围着经理转，经理又喜欢玩，周末一约局，公司绝大多数员工都不得不给他面子。
但我那时候就偏偏不喜这种无效社交，天天醉心工作，加上我工作能力出色，被老板点名夸过几次，经理对我非常不爽，很多同事都私下告诉我要小心经理给我穿小鞋。
由于我没得罪过他，自然也不畏惧。最根本的一点还在于，我知道经理的业务能力非常差，老板对他也是怒其不争，但碍于亲戚的关系，多次批评也不好说什么。
那时候我在公司已经工作了三年，深得老板的信赖，多次言语之间暗示我接受经理的位置。
后来，老板找了一个理由，把经理给降了下来，把我给顶了上去。
经理一下成为了我的下属，没几天也就主动辞职了。
这事我原本还挺过意不去，私下里找老板谈话。可老板的一句话，让我瞬间醍醐灌顶。
老板当时语重心长地告诉我：“小罗啊，总有一天你会知道，尽管任何一家公司都在追求业绩追求利润，可在这条路上，你还是有很多很多不受你控制的因素，例如我那个远方亲戚。”
当时我便明白了老板的心思，碍于亲戚关系不得已，但早就想把他降下来，因为业务能力达不到，难以服众。
后来，我就渐渐明白，很多人眼里的关系牢固，在我的眼里根本就不是那么回事。
因为我知道，关系的本质都是建立在人与人之间的一种对等上的，这种对等可以是资源的对等，身份职位的对等，也可以是个人能力的对等。
除去这些，关系在职场中之所以不牢固，就在于你们没有这种对等关系。
就像我表弟和他们经理因为打牌而称兄道弟一样，在我的眼里，这种关系是极其不对等的。
后来表弟的经历也说明了这回事。表弟告诉我，经理有一次因为季度业绩没达标，被老板给降下来了，打牌差的两千元，一直没有还给他。
如果面试官问你，进入一家公司是先搞业绩还是先搞关系？
你既不用回答先搞业绩，也不用回答先搞关系。你只需要告诉他，业绩和关系之间，其实就是一件事。
02
关系是搞不来的，关系是做出来的
你觉得什么才是关系？
是请客、喝酒、打牌、看电影？关系到底是怎么来的？
大部分人其实对于关系的理解，都是反着来的。
回想一下你学生时代谈的恋爱，是怎么确立关系的？
是不是先认识，然后才是聊天、接触、送花，最后才在一起吃饭、看电影，然后做别的？
在职场中，在任何一段人际关系中，关系其实也是这么来的。
只不过步入社会，成年人变得越来越急于求成，过去学生时代那种缓慢建立关系的方式消失了，变成了一种更为广泛的意义关系建立方式，那就是看你的社会地位、资产、经历、背景等等。
你是公司总监，一出去见客户，别人就会下意识地信任你，为什么？因为你有公司总监这个职位为你背书。
见投资人、拉投资，靠的也是公司和业务为你背书，让关系需要的信任、金钱和时间，都被大大地缩短了。
人类学家项飙说：“现代人的关系开始重建，开始被重构，越来越依赖于公共标签和互联网。”
但对于一个刚进入公司的新人来说，这些关系模式没一个你可以用。
你没有背景，学历跟公司其他人差不多，更没有显著的机构或是公司愿意为你背书。
那么关系应该如何去建立？
那就回到学生时代谈恋爱的模式。慢慢接触，通过你的外在颜值和内在业务能力，去获得领导的认可，获得公司的认可。
重新回到过去建立关系的那种模式。通过时间的接触，来让领导认可你，通过业务能力，来让领导认可你。
而不是一进公司就去和同事不断喝酒应酬看电影，这反而是关系的本末倒置。
对于新员工来说，进公司最重要的依然还是先做业务，让同事和领导看到你的价值，自然你们之间的关系就会变得对等化、亲密化。
关系不是搞出来的，而是你去做出来的。
这句话，我送给所有职场人。
END.
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